CPC – klik, kroner og kampagner

CPC står for Cost Per Click og er en af de mest udbredte betalingsmodeller i digital annoncering. Kort sagt betaler du kun, når nogen klikker på din annonce. Det lyder simpelt – og det er det også – men bag tallet gemmer der sig en hel strategi, en teknologi og en konkurrence, der afgør, hvor effektivt dine annoncekroner bliver brugt.

Denne artikel gennemgår CPC som begreb og praksis: fra oprindelse og brug til strategi, fordele og teknologi. Målet er at give et klart billede af, hvad CPC er – og hvorfor det er vigtigt at forstå i enhver form for digital marketing.

Oprindelse og definition

CPC-modellen opstod i takt med internettets kommercielle gennembrud i slutningen af 1990’erne. Google introducerede sit AdWords-program i 2000, og her blev CPC hurtigt standardmodellen: annoncøren betaler først, når en bruger interagerer med annoncen via et klik.

Det adskiller sig fra andre modeller som:

  • CPM (Cost Per Mille): betaling pr. 1.000 visninger
  • CPA (Cost Per Action): betaling pr. konvertering eller specifik handling

CPC fokuserer altså på interesse, ikke nødvendigvis på handling eller eksponering. Det gør det til et populært valg, især i kampagner, hvor trafik til et website er målet.

CPC i praksis

CPC anvendes i stort set alle større annonceplatforme:

  • Google Ads (Search og Display)
  • Meta Ads (Facebook og Instagram)
  • LinkedIn Ads
  • TikTok, Pinterest, X (Twitter) m.fl.

Når du opsætter en CPC-baseret kampagne, deltager din annonce i en slags auktion. Her konkurrerer den mod andre annoncører om placeringer og klik. Hvem der “vinder” visningen – og hvad du betaler – afhænger af:

  • Dit bud – hvor meget du er villig til at betale pr. klik
  • Relevans – hvor godt din annonce matcher brugerens intention
  • Kvalitetsresultat (Google Ads) – kombination af klikrate, landing page, relevans m.m.

Det betyder, at en høj CPC ikke nødvendigvis giver dig den bedste placering – og omvendt. Kvalitet spiller en afgørende rolle.

Strategisk brug af CPC

CPC er især velegnet, når formålet er at:

  • Skabe trafik til en landing page
  • Indsamle leads via formularer
  • Teste budskaber og målgrupper
  • Drive e-handel eller konverteringer

For at få mest muligt ud af CPC skal du optimere din kampagne løbende:

  • Lav relevante og målrettede annoncer
  • Brug god struktur med annoncegrupper og specifikke søgeord
  • Forbedr landingssider og call-to-action
  • Eksperimenter med budstrategier: fx maks. CPC, mål-ROAS eller smart bidding

En lav CPC er ikke altid ensbetydende med succes – det afhænger af, om klik fører til værdi. Derfor bør du altid måle på konverteringsrate og return on ad spend (ROAS).

Fordele og ulemper

Fordele ved CPC:

  • Du betaler kun for engagement – ikke for visninger uden effekt
  • Det er nemt at styre og skalere budgetter
  • Du kan hurtigt få trafik og teste budskaber

Ulemper ved CPC:

  • Klik fører ikke altid til handling – det kan være dyr trafik
  • Der findes klikfusk (click fraud), især i visse brancher
  • Høje klikpriser i konkurrenceprægede markeder (fx advokater, låneudbydere)
  • Man risikerer at fokusere for meget på klik og for lidt på værdi

Det er derfor vigtigt at se CPC som én brik i en større marketingstrategi – ikke som et mål i sig selv.

CPC og teknologi

I dag er CPC tæt forbundet med avanceret teknologi. AI og maskinlæring bruges til at forudsige klik, målrette annoncer, og automatisere budgivning. Google og Meta tilbyder fx “smart bidding”, hvor algoritmer justerer bud for at maksimere værdi pr. klik.

Samtidig udfordres præcisionen i CPC-måling af:

  • Øget fokus på privatliv og brugen af cookies
  • iOS-ændringer og mindre tracking (fx Apple’s ATT)
  • Begrænset synlighed på tværs af kanaler

Derfor er det vigtigt at kombinere CPC-data med bredere analyse – fx via first-party data, CRM og server-side tracking.

Afrunding

CPC er et grundbegreb i digital markedsføring – men også en dynamisk størrelse. Det handler ikke kun om klikprisen, men om konteksten: hvem klikker, hvorfor klikker de, og hvad sker der bagefter?

Ved at forstå CPC som mere end blot en pris, kan virksomheder træffe bedre beslutninger om deres kampagner. Det kræver data, analyse og et klart mål – men det kan føre til effektiv og målbar markedsføring.

I takt med at teknologien udvikler sig, vil CPC også ændre karakter. Automatisering, AI og ændringer i brugernes adfærd vil fortsætte med at udfordre vores tilgang. Men grundlæggende gælder stadig: hvert klik koster – spørgsmålet er, hvad det er værd.